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モノでコトを促す

 新規顧客へのリーチや、既存顧客の満足度とLTVの向上などを目的に食品を扱うファッションECが増えている。雑誌社やファッションEC専業、有店舗アパレルなど顔ぶれはさまざま。

 もちろん、やみくもに食品分野に手を出しているわけではなく、その品ぞろえを見てみると、海外セレブ御用達のワインやスイーツ、オーガニック食材などが目立ち、おしゃれに気をつかう女性に提案する食品のキーワードは"おしゃれな食"ということのようだ。

 体験型のコト消費が叫ばれて久しいが、服も着て行く場所や理由が必要で、友人宅のパーティーにワインを持参するなど、コトとモノを同時に仕掛ける工夫が大事になってきそうだ。

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