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媒体研究(紙・電波) Archive

ジュピターショップチャンネル 目玉商品のインフォマ42局で放映、全国紙に全面カラー広告も

 通販専門放送を行うジュピターショップチャンネル(JSC)が自局のテレビ通販と地上波等でのインフォマーシャル、新聞広告を連携させた戦略商品の拡販策を11月1日に実施した。同日放映の特番での販売商品を含む掃除機など売れ筋の数商品を全42局で放映のインフォマーシャルや全国紙での全面カラーの新聞広告でも販売したもの。価格面など訴求力を高めた戦略商品を複数媒体で訴求することで当該商品のさらなる売上拡大と当該広告経由で特番の視聴へと誘導し、番組全体の視聴や売り上げのアップに貢献させたい狙いもあるようで、それにより11月1日の日商を過去最高となる20億円程度まで伸ばしたい考え。

 JSCは11月1日放映の年間最大規模の大型特番「心おどる、大創業祭」にあわせて、人気商品の掃除機「ダイソンDC48MH特別セット」および電気ファンヒーター「ダイソンHot&Cool」の2商品を訴求する29分尺のインフォマーシャルを地上波24局、UHF局13局、BS局5局の合計42のテレビ局で放映。「大創業祭」にあわせて価格訴求を強めた特別価格とし、掃除機は通常価格の58%引きとなる税込4万3800円(11月2日以降の販売価格は10万5994円)、ファンヒーターは同39%引きとなる同2万9800円(同4万9464円)で販売した。

 JSCの本格的なインフォマーシャル展開はおよそ3年半ぶり。同社では新規の視聴者および顧客開拓を狙い、2012年1月から13年3月までインフォマーシャルを放映してきたが、その後は休止していた。今年に入り、11月の「大創業祭」でのインフォマーシャル放映なども見据えて、8月28日の1日のみテスト的に数局に限定してダイソンの掃除機を訴求する29分尺のインフォマーシャル放映を実施。一定の成果をあげたようで今回の大規模なインフォマーシャル展開につながったようだ。なお、今後のインフォマーシャル展開には、今回の結果を分析して継続していくか検討する考えのようだ。

 11月1日にはインフォマーシャルのほか、新聞広告の出稿も実施。インフォマーシャルでも訴求した「ダイソンDC48MH特別セット」および電気ファンヒーター「ダイソンHot&Cool」(販売価格はインフォマーシャルと同一)に加えて、「大創業祭」でも販売するコードレス掃除機「ダイソンDC35特別セット」を特番での価格と同じ、通常価格の44%引きとなる税込2万7980円(11月2日以降の販売価格は5万400円)で、また、「パナソニック加湿空気清浄機」を同63%引きの1万9800円(同5万3784円)という特別価格で紹介するカラー15段広告を全国紙5紙(読売・朝日・毎日・産経・日経)に、カラー5段広告を地方紙28紙に出稿した。新聞広告ではこのほか、特番の目玉商品の1つである「ホワイトダックダウン高級羽毛掛けふとん(シングル)」を通常価格の63%引きとなる税込1万1980円(11月2日以降の販売価格は3万2400円)で訴求するカラー5段広告も別途、全国紙2紙(読売・朝日)に出稿した。

 訴求力の強い目玉商品を自社チャンネルにとどまらず、インフォマーシャルや新聞広告という形で"売り場"を広げることで新規顧客にリーチして、当該商品の売上拡大と特番「大創業祭」の視聴促進につなげたい狙いもある模様だ。

 同社では開局した11月に開局記念特番を放送して、特に初日の11月1日は毎年年間で最大の日商を計上している。今年も例年通り、売れ筋商品を通常よりも安価に販売したり、購入者を対象としたプレゼント企画を実施するほか、昨年までにはなかった新たな試みとしてJSCで人気のアパレルブランドのお楽しみ袋(福袋)を当日放送の中で各所で紹介する企画などを実施した。今回の特番は創業20周年の記念の年ということでこうした自社チャンネルでの様々な試みに加えて、インフォマーシャルや新聞広告を連動させた展開も併せて行うことで、前年の14億円を上回る20億円という過去最高日商の更新を目指したい考えのようだ。


ランクアップ  動画でブランディング、働くママ向けに

 4-1.jpgランクアップが10月18日から、動画共有サイト「ユーチューブ」でワーキングマザーに向けた動画の配信を始めた。仕事と子育ての両立を目指す女性に対するメッセージを込めたもの。国際短編映画祭の中で行われる広告祭にも出品しており、企業や化粧品ブランドの認知につなげる。
 
 動画は、動画コンテンツの企画・制作を行うFROGLOUD(本社・東京都渋谷区、諏訪慶社長)の監修で制作した。タイトルは、「ママが働いちゃダメなの?」。仕事に追われながら子育てする女性への応援メッセージを込めた。
 
 4-2.jpg仕事をしながら子育てする春子が思春期の息子、純の不審な行動に"仕事をしすぎなのか?"と不安を抱くなど働く母親の日常が描かれる。ある日見かけた息子の行動や、息子の母親に対する感謝の気持ちを知り、安心するというストーリー。動画には一瞬、母親の上司役で岩崎社長が出演する場面もある。
 
 ランクアップは、女性社員43人のうち半数をワーキングマザーが占める。仕事と子育ての両立をはかりたい社員をサポートする目的で病時シッター制度や子ども看護休暇制度、時短勤務などの取り組みを進めている。商品も働く母親の悩み解消につなげることを目的としたものが少なくない。母親の最大の悩みは日々の仕事に追われ、子どもとの時間が持てないこと。広く働く女性を応援する目的で動画を制作した。同時にブランドの認知にもつなげていくという。
 
 動画は、アジア最大級の国際短編映画祭「ショートショート フィルムフェスティバル&アジア2017BrandedShorts」に出品した。10月18日から24日にかけて、渋谷駅前の商業施設「MODI(モディ)」に設置された大型ビジョンにおいて9時~24時の間、1日15回各5分ほど放映される。
 
 映画祭は、企業がブランドメッセージを映像で発信する「ブランデッドムービー」の制作増加や日本の動画マーケティング市場の拡大を受け「ブランデッドショート」という新プロジェクトを立ち上げており、日本で唯一の国際広告祭としての確立をめざしている。

エアークローゼット、洋服レンタルの実店舗

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  月額制のオンラインファッションレンタルサービス「エアークローゼット」を手がけるエアークローゼットは10月14日、不動産賃貸のエイブルと共同でファッションレンタルショップを東京・原宿にオープンした。エアークローゼットが実店舗を展開するのは今回が初めて。店内にはスタイリストが常駐し、来店客が希望のイメージを伝えるとスタイリングを提案する。

 原宿に構えた新店舗「エアークローゼットエイブル」(=
画像)は、エイブルが女性向けに賃貸サービスを展開していた建物を利用する。2階建てで、1階は洋服レンタルスペースになっており、プロのスタイリストが2~3人常駐する。2階は16席のカフェスペースと5人まで利用できるパウダールームを設けて、エアクロのスタッフが運営を担当する。営業時間は午前11時から午後9時まで(カフェは午後7時まで)。

 オンラインサービスの「エアクロ」は1度に3アイテムをまとめて借りる仕組みだが、実店舗では1点からレンタルが可能。1点あたりのレンタル料は当日1800円、5泊6日で2200円、13泊14日で3600円。登録会員数で9万人を超える「エアクロ」オンライン会員や、エイブルが新たに立ち上げた会員サービス「メゾンエイブルクラブ」の会員は割引価格で利用できる。

 両社による店舗展開はエイブル側から打診をしたという。10月11日に新店舗で行われた記者発表会の場でエイブルの平田竜史社長は「家賃が負担となって他のことにお金をかけられない女性が、ファッションレンタルでお洒落を楽しむことができないかと考えた」と経緯を説明する。それに対して「私たちも実体験の提供をやりたいと検討していた」とエアクロの天沼聰社長。両社の思惑が一致し、5月の交渉開始からスピーディーに話が進んだようだ。

 当面は大きな販促などはせず「マーケティングよりも実店舗での体験を通しパーソナルスタイリングを楽しんでもらうのが重要」(エアクロ天沼社長)としており、まずは店舗での顧客コミュニケーションを重視していく意向だ。

千趣会 ジュニア・ティーン向け媒体の戦略㊤ トレンド感と母親目線を重視

031.jpg 千趣会は、小学生と中学生のジュニア・ティーン世代に向けたファッションカタログ「Junior&Teens(ジュニア&ティーンズ)」(A4判・104ページ)を8月30日に創刊し、当該層へのアプローチを強めている。

 同社では、従来から子供服・用品のカタログ「チャイルド」の後半部分と裏表紙でジュニア・ティーン世代向けの衣料品を展開していたが、「チャイルド」は対象顧客層が3歳から中学3年生までと広かったほか、ベルメゾン会員とその子どもの年齢が徐々に上がっているため、大きな子どもがいる顧客も買い物がしやすいように単独のカタログとした。

 以前であれば"子供服は子供服らしく"という風潮が強かったが、最近ではジュニア、ティーンと年齢が上がるのに伴い、当該層の衣料品市場にもレディース衣料のトレンドが入ってきており、背伸びをしてお姉さん向けブランドを選ぶ消費者もいるため、千趣会ではレディース衣料のトレンドを適度に取り入れつつ、ジュニア・ティーン世代の身体のサイズに合う商品を提案する。

 新カタログでは、裏表紙でメンズ衣料も展開しているが、とくに女の子は服に対する関心が高く、おしゃれのスキルも高まっているため、実際に着用する女の子がおしゃれになれる媒体、ブランドであることを発信するほか、物作りにおいては、"母親目線"も大事にしている。

 これまでの「チャイルド」の服は、20年以上も前に設定されたJIS規格に合わせてサイズ展開していたが、今回は現代のジュニア・ティーン世代の体型に合わせて女の子向けのサイズ設定を刷新。子どもを集めて3Dボディスキャンで身体の124カ所を計測し、同社独自のサイズ規格を設けた。

 実際に計測した結果、今の女の子は20年前と比べて腰の位置が上がっていたり、バストが大きかったり、手足が長いなどといった違いがあったようで、見た目のサイズはJISの範囲に納まっていても、細かい部分のパターンのとり方などをマスターパターンに合わせて修正している。

 「チャイルド」では、110センチをマスターサイズとして150センチまでの服を作ってきたことから、第二次成長期の身体の変化には十分に対応できていなかったが、事前のヒアリングでは第二次成長期で対象人数が一気に増える150~160センチの間でサイズに困るという意見があったという。

 そのため、従来の140センチと150センチ、160センチの3サイズ展開を見直し、135~145センチと145~155センチ、150~160センチ、155~165センチというサイズ分けにすることで、ボリュームゾーンへの対応力を高めた。

 素材についても、ジュニア向けの服は綿100%にこだわったほか、遊びに行くだけでなく学校にも着ていくことから、派手になり過ぎず、ポケットがしっかり付いていたり、スカートが少しめくれてもインナーパンツが付いていたりと、「母親も安心できる要素を盛り込んだ」(黒木愛子・商品開発本部アウター開発部育児商品開発チームバイヤー=写真)という。

 また、ジュニア世代にもトレンドを適度にとり入れることで、おしゃれに敏感な女の子が満足できるファッションアイテムを提供しているが、当該層はおしゃれを始めたばかりの年頃で、「どういう風に着ればいいのか分からない」といった声がアンケートからも分かったため、カタログではモニターが選んだ人気コーディネートのランキングを掲載しているほか、通販サイトでは中学生向け雑誌「ニコラ」に掲載された着回しコーデを紹介するなど、スタイリングの参考になるコンテンツを設けている。
(つづく)

コスメネクスト 地域専門店を子会社化、中小の承継支援で店舗網拡大

 アイスタイル子会社のコスメネクストは、地域の中小化粧品専門店の支援を通じて全国に店舗網を拡大していく。全国の化粧品専門店には、後継者問題などで閉店を余儀なくされる店舗もある。こうした専門店の承継支援や買収を通じ、店舗展開を加速させていく。

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