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媒体研究(紙・電波) Archive

アスクル  「ロハコ」の新CM開始、認知度アップで新客獲得へ

 4-1.jpgアスクルは6月11日から、運営する日用雑貨のネット販売サイト「LOHACO(ロハコ)」のテレビCMの放映を全国で開始した。テレビCMは昨秋に続き、2度目となる。初回のCMに出演した女優の榮倉奈々さんを今回も起用した。サイトの認知度を高め、新規顧客獲得と売上拡大を狙う考え。

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アイケイ、中国人観光客向けカタログ

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化粧品や健康食品の企画・販売などを手がけるアイケイは6月1日、中国クルーズ船専門旅行代理店「朝日国际邮轮旅游有限公司」と「日中経済交流協会」と連携してフリーペーパーの通販カタログ「八仙倶楽部」(画像)を創刊した。

 同カタログはクルーズ船で来日する中国人観光客をターゲットにしたもので日本の習慣や情報、土産商品などを掲載している。純広告ページでは九州を中心とした店舗や商品を紹介。通販ページでは商品の約半分がアイケイの扱う健食や化粧品、食品を掲載し、残りが日中経済交流協会などを通じて中国への販路開拓を目指している日本の中小企業からの商品掲載となっている。カタログの体裁はA4サイズの44ページで、季刊紙として年4回、各号15万部を発行する。

 同社によるとクルーズ客の多くは買い物を目的とした旅行で、事前に購入商品のリストを作成する傾向があるという。同カタログは中国クルーズ船専門旅行代理店が顧客の自宅に郵送する乗船券に同封することで、乗船前にカタログの掲載商品を確認できる仕組み。また、乗船時での手渡しや船内でのカタログ設置も予定している。クルーズ船での旅行は待ち時間や船内での滞在時間が長いことからカタログの手元滞留時間が長くなり、広告宣伝効果も高いと見込んでいる。顧客からの発注を受けて、同社の国内物流センターに納品されている商品を中国に直送する流れになっている。

 なお、カタログの掲載商品は中国クルーズ船専門旅行代理店が運営する通販サイトでも中国国内の顧客に向けて販売している。

ユーグレナ 〝ミドリムシ〟の認知拡大で吉祥寺にビアガーデン

041.jpg 「"ミドリムシ"のビールはいかがですか」。微細藻類ユーグレナ(和名ミドリムシ)を活用した健康食品や化粧品などを展開しているユーグレナは5月20日、東京・吉祥寺の「東急百貨店」屋上にビアガーデンを開設した。同社はミドリムシを使った健康食品「緑汁」などを提供しているが、ビアガーデンの開設により"食べるミドリムシ"の認知を広げていく狙いだ。

 南国風のイメージでデザインされた「ユーグレナビアガーデン」は、2時間飲み放題4500円。座席数は146席で、営業時間は平日が午後4時から10時、土日祝日が正午から午後10時まで(雨天は休業)。9月末まで運営を行う。

 沖縄・石垣島で運営しているカフェ「ユーグレナ・ガーデン」のメニューをアレンジし、"ミドリムシ"を使った料理を提供。コース料理ではユーグレナドレッシングを使ったサラダや、ユーグレナソースがかかったローストビーフなど5品を用意しており、このほかにユーグレナ入りのカレーなど一品料理もそろえている。

 飲み放題のドリンクはミドリムシ入りのビール「ユーグレナビール」や「緑汁」などのほか、生ビール、ワインなど約50種類を用意。

 使用するビールジョッキには細工がされており、乾杯をすると緑色に光る。ジョッキの中のビールが減ると光が点滅し、空になるとジョッキの光が緑から赤へと変わって"おかわり"を促すという仕組み。

 また、土日祝日の正午から午後4時まではカフェドリンクとして、「ユーグレナカフェラテ」や「ユーグレナゴーヤスムージー」などを提供する。

 取締役マーケティング担当の福本拓元氏はビアガーデンの運営について「ミドリムシに親しんでもらうことが目的」としている。

在京テレビキー局5社のTV通販の現状① キー局5社の前期TV通販売り上げ、ディノス・セシールが2割増で首位に

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在京テレビキー局5社が手がけるテレビ通販事業の2016年3月期の業績が出そろった。前年は消費増税の影響などで各社の苦戦が目立ったが、当期は暖冬の影響で下期は伸び悩みは見られたものの各社とも概ね前年実績を上回って着地した。

前年比2割増で2期連続トップ

 在京キー局が手がけるテレビ通販売上高で首位に立ったのはディノス・セシール。2015年度に6年ぶりにトップを奪還した同社だが、引き続き、首位をキープした。総売上高である1196億6200万円(前年比1・9%増)に占める通販売上高は1122億800万円(同2・0%増)でこのうち、テレビ通販売上高は前年同期比19・2%増の126億3500万円だった。

 昨夏に販売を始めた独自の立体的な振動による高い運動効果のある運動器具「3Dエクサウェーブ」が大ヒット。また、美容機器や掃除機などが主力の平日午前枠を軸に売り上げを伸ばした。このほか、年4回放映した通販特番も売り上げを伸ばした。

各枠放送分数減で売上は微減に

 日本テレビ放送網の前期の通販売上高は前年比2・6%減の88億4200万円だった。

 年間売上10億円弱と単品では同社歴代トップの売り上げを記録した美顔器「アクアエステソニック2」を筆頭に美容関連商材などの売れ行きが好調だったことに加えて、タレントの太川陽介さんなどを起用する日曜早朝枠の健闘や昨年5月に放映した人気アイドルグループ「ももいろクローバーZ」を起用した深夜枠での特番が一定の成果をあげた。

 また、主要仮想モールに出店し、ポイントによる販促策などを強化したネット販売が前年比で4割増と大幅な伸びを見せた。

 ただ、平日午前の主力枠で期初から金曜日の放送時間が約6分と従来の放送時間よりも1分程度、短縮。深夜枠も編成上の都合で前年よりも1・5割程度、放送分数が減少。BS枠も経費削減や効率化を目的に早朝の短尺帯枠および木曜午前の30分枠という一部枠とBSで主力の土曜午前枠を残し多くを手放したことで放送分数が前年比2割減となったこと。また、例年は年度末に放送する通販特番が今期にずれ込むなど各枠放送分数減に加えて、暖冬の影響で寝具や暖房器具、カニなどの季節商材の売れ行きが鈍かったことなどで売り上げは前年を下回って着地した。

主力枠が復調へ特番も前年上回る

 グランマルシェの前期の総売上高は前年比4・6%増の139億3900万円。このうち、ラジオ通販(約15億円)やカタログやDMなどの紙媒体通販(約6・8億円)、ネット販売(約11億円)、店舗事業などその他(約25億円)を除いたテレビ通販(「テレビ通販」の約64億円と「系列局との共同通販事業」の約20億円との合計)売上高は同10・5%増の84億円(本紙推定)だったようだ。

 前年は平日午後枠が紐付く情報番組の改編の影響や放送開始時間の変更などにより同枠の売り上げは2割減に。また、編成上の都合で深夜・早朝枠の放送数が前年比3割減となったことで売上高も2割程度、落ち込んだものの、前年まで苦戦していた主力の平日午前枠が紐付く情報番組が期初の番組改変で視聴者の年齢層が上がり、通販と親和性の高い層の視聴が増えたことや掃除機「ダイソン」や痩身サポーター「Vアップシェイパー」などの売れ行きが堅調で同枠売上が前年比で1割増で推移した。

 また、年5回放送した通販特番も売上高は前年を上回ったことに加えてTBS系列局との共同通販事業の売上高も近畿5県を放送エリアとする毎日放送との取り組みがこれまでの昼帯のテレビ通販に加えて前期から早朝・深夜枠でも始まったことで大幅に増加した。

主力枠順調、高額品の売れ行きよく

 テレビ東京ダイレクトの前期の総売上高は前年比6・9%増の82億8400万円。このうち、自社通販売上高(同8・0%増の51億5100万円)と通販枠の販売や管理などを行う通販提携事業売上高(同5・6%増の31億200万円)をあわせた通販関連事業売上高は同7・0%増の82億5300万円だった。

 主力の平日午前枠が引き続き好調でフライパンや電気圧力鍋などの調理器具のほか、掃除機や貴金属、高級布団などの比較的、高額な商品の売れ行きが伸びた。早朝枠も堅調に売り上げを拡大して増収に寄与した。

主力枠の刷新で売上アップ

 ロッピングライフの前期の総売上高は前年比6・9%増の83億3800万円。このうち、番組グッズなどのネット販売を含めた通販売上高は同8・0%増の77億1800万円だった。

 BS帯枠は期初からこれまでの夕方帯から早朝帯に移動したことで売上を落としたものの、前年は苦戦を強いられた主力の平日午前枠が復調。同枠は前年(2015年3月期)上期に水・木・金の放送分数を2分の短縮した影響で伸び悩んだが同下期には再度、以前の分数に戻し、前年との比較では放送量が増えたこと。また前期下期の同枠が紐付く番組刷新の影響で視聴者および視聴層が広がったことなどに加えて、掃除機、貴金属など比較的、高額な商品の動きがよく、同枠単体で前年比で1割程度、売り上げを伸ばした。深夜枠も前年比5割超増と拡大した。

 また、カタログ通販やUHF局の東京メトロポリタンテレビジョンの通販番組の業務を請け負う事業も一定の成果を上げ、増収に寄与した。(次号から各局ごとの前期の戦略の詳細について「週刊通販新聞」で連載)

GMOペパボの「カラーミーショップ大賞2016」  大賞は「びっくりカーテン」

 4-1.jpgGMOペパボは5月13日、展開する通販サイト構築サービス「カラーミーショップ」の優秀店を表彰する「カラーミーショップ大賞2016」授賞式を都内で開催し、大賞はソレイユが運営するカーテン販売サイト「びっくりカーテン」が受賞した。機能性重視の画一的な日本のカーテン文化を発展させたいと海外の素材で作られたオリジナルカーテンの開発など商品へのこだわりなどが評価された。また、手厚いカスタマーサポート、レビューサイトの開設、SNSでのコミュニケーションを通し多くのファンに支持され、同大賞を選ぶ1つの指標となる一般投票でも投票数1位となった。

 表彰式で同サイトを運営する片岡幸美社長は「こんなに素敵なショップさんがたくさん運営されているカラーミーショップさんの中で、こんなに素晴らしい賞をいただけるのはみなさまに支えていただいたおかげ。私たちはまだまだできることがたくさんある。新たなスタートという気持ちで、もっともっとお客様に感動していただける素敵なサービスを提供していけるよう気持ちを入れ替えてまたがんばって行きたい」とコメントした。

 なお、優秀賞は手作りパンや日用品を販売する「わざわざ」など10サイト、特別賞であるベスト店長賞はスタイ販売の「bib-bab」など3サイト、10年賞はパン販売の「王様のパン」、新人賞は離乳食販売の「mogcook」、PR賞はもつ鍋販売の「博多もつ鍋大山」など2サイト、制作会社・クリエイター賞は「暮らしかた冒険家」が受賞した。また、今回からショップ運営を通じて日本文化を発信している店舗を「にっぽん文化奨励賞」として表彰、現代風のモンペなどを販売する「うなぎの寝床」と大分県の名産物などを販売する「Oita Made」が受賞した。このほか、雑貨・食品などジャンルごとに斬新で優れた商品を扱う20店舗を「ジャンル賞」として選出した。

 「カラーミーショップ大賞」は2014年から実施し、今回で3回目となるもので「カラーミーショップ」の利用サイトの中からサイトデザイン・ショップ運営といった観点で創意工夫を凝らしている優秀な店舗を表彰する賞。なお、2014年度は「北欧、暮らしの道具店」(運営・クラシコム)、昨年度は「SOU・SOU」(同・若林)が受賞している。


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