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カネリョウ海藻  食品通販に参入へ、10年で売り上げ20億円目指す

 8-1.jpgめかぶやもずくの卸でトップシェアのカネリョウ海藻が通販に参入する。めかぶやもずくなど流通展開する商品とは異なる商品を独自に企画。通販を通じて直接、顧客と接点を持つことで得られる知見は、主力事業の商品開発などにも活かしていく。10年で20億円の売り上げを目指す。

 通販で展開するのは、羅臼昆布や藻塩などこれまで培った調達ルートを活かした「究極のこぶ茶」(=画像、100グラム、税込800円)や海藻を配合したグラノーラなど。美容と健康をテーマにした商品を扱うが、今のところサプリメントは検討しておらず、一般の食品で商品ラインアップを広げていく。
 
 「究極のこぶ茶」は、食品大手の活用で知名度が高まりつつある食品・飲料品の評価コンテスト(主催・国際味覚審査機構)で優秀賞を受賞している。これらもプロモーションに活かしていく。
 
 これまで、ヤフーやアマゾンのモールで通販をテスト展開。商品発送など通販展開に必要なオペレーションのノウハウを蓄積してきた。9月末には自社通販サイトを開設。年末にかけて新聞など一部広告のテストを行うほか、BS、CSなどでインフォマーシャルの展開も視野に入れる。また、ウェブではSNSを活用するなどして、商品の知名度を高めていく仕掛けを行い、来年以降、テスト検証の結果を踏まえて通販を本格化する。
 
 通販は、催事販売や海外事業の強化などとならび、新規事業の一環として行うもの。通販、催事を担うマーケティング本部を設置。百貨店などでの催事販売も行っていくことで、直接、顧客と接する機会を増やし、自社の新商品開発にも活かしていく。これまでは流通展開が大半を占め、顧客と接点が得られる機会は、熊本県下で一部、直接販売する機会などに限られていた。

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