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ベルーナ  メンズカタログを創刊、50~60代対象に"ついで買い"誘う

 4-1.jpgベルーナは4月6日、50~60代男性向けの衣料品通販カタログを創刊した。同社のメインカタログである、ミセス向け衣料品カタログ「ベルーナ」と同世代の男性をターゲットとしたもので、ワイシャツやスラックス、インナーなど、毎日使う衣料品を低価格で販売する。「ベルーナ」ユーザーの女性が、夫用にワイシャツやインナーなどを購入するといったシーンを想定。男性向けアイテムを拡充することで、50~60代女性の「ついで買い」を誘う狙いだ。

 カタログの名称は「ベルーナ フォーメン」(=画像)。同社のメンズカタログとしては、60代以上向けに、ポロシャツやチノパンなどを販売 する「メンズライフ」があるほか、50~60代男性向けの衣料品カタログについても、数年前にテスト発行していたが、「想定していたほどの注文はなかっ た」(経営企画室)という。今回は、低価格商品メインに方針を変えたことで、ワイシャツやインナーといった、ターゲット層の男性が毎日使うビジネス向け衣 料品の需要を取り込む狙い。

 同社の会員は現在、約1500万人で、うち70%は40代以上の女性となっている。新カタログは「ベルー ナ」ユーザーのリストを活用し、配布する。創刊号となる夏号では、クールビズ関連アイテムを集めた。「形態安定配色使いデザインシャツ(長袖タイプ/半袖 タイプ)」(価格は税別2990円から)は、ノーネクタイでも格好良く着られるシャツ。襟の形は「デュエボタン」と「ダブルカラー」の2タイプを揃えたほ か、シワになりにくい形態安定加工を施した。

 「〈吸汗速乾〉カノコ素材7分袖ジャケット」(同3990円から)は、鹿の子素材のカット ソージャケット。汗を吸ってもすぐに乾く機能を備えており、着心地にも配慮した。また、「〈GUNZE〉綿100%機能インナー」(同890円から)は、 汗を吸ってもすぐに乾く機能のほか、抗菌防臭や接触した際にひんやりする機能も備えた。

 

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