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「ディノス」、60代女性向け衣料品カタログを創刊

ディノス.jpg ディノス・セシールのディノス事業は9月6日、60代女性をターゲットとした衣料品カタログ「ダーマ・プレミアム」を創刊した。60代を意識した軽い素材やゆったりめの縫製とした着心地の良いものやグレーなど顔映りの良い色あいの衣料品を選び、掲載した。カタログの横幅も若干広げ、文字サイズを大きくするなど読みやすさも配慮した。同社によると60代女性を対象とした上質かつエレガントなファッションブランドはあまり展開されておらず、当該層向けのファッションカタログにニーズがあると判断したという。また、売れ行きが好調な50代女性向けファッションカタログ「ダーマ・コレクション」の顧客で60代を迎え、卒業する層の取り込みも図りたい考えもあるようだ。

 「DAMA Premium(ダーマ・プレミアム)」(画像=体裁・A4変形判、152ページ、34万部発行)は60代女性をメーンターゲットとした衣料品通販カタログでアパレルを中心にジュエリー、バッグ、靴などのファッション雑貨など約130点を掲載した。ターゲットである60代を意識して展開する商品は品質面で安心感のある日本製商品の比率を半数以上に高めたほか、グレーやベージュ、ネイビーといった顔映りが良くなるカラーの商品を中心に展開した。

 また、着心地よさにこだわり、例えばカシミヤカーディガンでも太番手の糸を一本で編み上げることで軽い仕上がりとする工夫を施したり、60代女性の体型を考慮したゆとりのあるパターンを採用するなどしている。なお、「ダーマ・コレクション」では有職女性向けのオフィスファッションなども目立ったが、同カタログは仕事がひと段落する60代向けということもあり、日常着がメーンの展開となっている。なお、ターゲット世代の日常に溶け込み、いつも手に取ってもらえるよう派手なものは避け、モデルなども起用せずシンプルな表紙デザインとしている。

 また、カタログの体裁は若干、横幅を広げた。例えば50代向けのカタログ「ダーマ・コレクション」の横幅は横22・2センチであるのに対し、「ダーマ・プレミアム」では23・2センチ(縦のサイズ29・7センチは同じ)と横幅を1センチ広げて、カタログ内の文字を大きくし読みやすいよう工夫した。

 創刊号の巻頭特集は「~着るのではなく着こなす、萬田久子さんの流儀~気品あるグレーで華開く」と題して女優の萬田久子さんをモデルに起用し、「SAGAサファイヤミンク『クリスチア』ショートコート」(税抜49万9000円)などグレーカラーの商品を紹介している。

 同社によると、60代女性はファッションに対する関心や意識も非常に高いものの、これまでは当該世代向けの上質でエレガントなファッションブランドが少なかったといいう。そこで当該世代向けのファッション通販カタログを創刊し、ニーズの取り込みを図っていく考え。また、同社が50代女性向けに展開するファッションカタログ「ダーマ・コレクション」が創刊から約10年を迎え、顧客も60代が増えてきたことから、当該カタログの卒業生に向けた新たなカタログを創刊し、取り込みを図る狙いもあるようだ。

 今後は年2回ペースで発刊、次号は3月発行を予定している。

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