Home > 商品政策 > ランクアップ 洗顔料が好調、初年度5億円を計画

ランクアップ 洗顔料が好調、初年度5億円を計画

081.jpg ランクアップが昨年9月に発売した洗顔商品が好調に販売数を伸ばしている。洗浄成分を含まず、"洗わない洗顔"という従来の洗顔料にない発想から訴求する新商品。ランクアップがクロスセルで展開する商品の中で、初めて定期顧客が3万人を突破した。1アイテムでの売上高も当初は年3億円を計画していたが、目標を5億円に変更する。

 商品は、「モイストウォッシュゲル」(画像=内容量120ミリリットル、税込3456円)。肌の乾燥は、朝の洗顔時の洗いすぎに原因があると考え、洗浄成分を一切配合していない。不要な角質のみを落とすことを考え、ピーリング作用が期待できる「カプセル化パパイン酵素」を配合。このほか、ザクロエキスなど6種のコラーゲン関連成分や高分子コラーゲン、ヒアルロン酸など美容成分を多く配合し、使用後の保湿を重視している。

 これまでランクアップでは、「ホットクレンジングゲル」を主力に展開。テレビCMや折込チラシ、ウェブ広告の新規獲得に使い、化粧水や洗顔料(石けん)、クリームなどのクロスセルにつなげてきた。

 ただ、各アイテムのクロスセルで獲得した定期顧客数はいずれも2万人前後。従来から扱っている洗顔料(洗顔石けん)の定期顧客数も2万人に届いていなかった。「モイストウォッシュゲル」は従来の商品を上回る勢いでクロスセルによる販売が伸びており、新規獲得を行わない商品の中で初めて定期顧客数が3万人に達したという。

 ランクアップでは、すでに「モイストウォッシュゲル」で新規獲得のテストを始めており、成功事例を確立して来期(2015年9月期)には、新規獲得を本格化したい考え。「ホットクレンジングゲル」に続く第2の柱となる商品への育成をめざす。

Trackbacks:0

TrackBack URL for this entry
http://www.tsuhanshinbun.com/mtos-admin/mt-tb.cgi/2546
Listed below are links to weblogs that reference
ランクアップ 洗顔料が好調、初年度5億円を計画 from 通販新聞

Home > 商品政策 > ランクアップ 洗顔料が好調、初年度5億円を計画

Amazon出品サービス
Search
Feeds

△ ページtopへ