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KDDI、プレミアム商品の通販開始、ルクサと資本業務提携で

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KDDIは10月25日に、KDDIのスマホ向けサイト内にデザイン雑貨や食品などのプレミアム商品を販売する特設ページを開設した。9月30日にブランド雑貨などのプレミアム商品のネット販売を行うルクサと業務・資本提携を締結したことに伴うもの。800万人のauスマートフォンユーザーを送客し売り上げの拡大を図る。2016年12月末までにルクサの会員数350万人を目指す。

KDDIのスマホ利用者向けサイト「auスマートパス」内に、ブランド雑貨や家具などプレミアム商品を紹介する、特設ページを開設する。タイムライン形式で情報を発信する「auスマートパス」の特性に合わせて、タイムセールを定期的に告知する。auスマートパスユーザー800万人以上を特設ページに誘導していく。

 運営するのはルクサで、ブランド家具や雑貨、グルメなどのほか、社食などの体験ツアー企画などのプレミアム商品を販売。1日50~70商品を数量限定のタイムセールで販売する。

 また、KDDIの持つ顧客データを活用したマーケティングを実施していく。特設ページの利用者の属性に合わせた限定商品の提案や、商品レコメンドなどを行う。ルクサはKDDIを通じた集客などでターゲット層を拡大し、現状の顧客数45万人を16年12月までに350万人まで拡大したい考え。

 KDDIは、"スマホとリアルな生活のつながりの強化"を推進している。イーコマース領域は、自社決済サービス「かんたん決済」の利用比率が70%と高く、流通量が11年度上期から今上期までに11倍に拡大していることから高い成長力があると分析する。ルクサとの資本業務提携でプレミアム商品を提供することで、自社のスマホユーザーに日常生活で新たなショッピング体験を提供していく方針。

 10月25日から、特設ページでオープニングキャンペーンを実施する。auスマートパス会員向けに、歌舞伎の無料鑑賞と舞台裏を案内する体験ツアーを用意。加えて、11月30日までの期間限定で、ルクサポイントを通常の5倍付与する販促企画を行う。

 KDDIは9月30日、ルクサに対して3億3000万円の増資を行った。グローバル・ブレインのベンチャー支援「KDDI Open Innovation Fund(KDDIオープンイノベーションファンド)」がルクサの第三者割当増資を引き受けた。ルクサは調達資金をバイヤーや営業などの人員増強に充当する。また一部を集客や、スマホサイトのシステムやデザインなどのインフラに充て、事業の拡大を目指していく。なお、資本提携に伴うKDDIからルクサへ役員の派遣はないとする。

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