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【話題のあの人に聞く】フリーエージェントスタイル・与沢翼会長「日本を牛耳りたい」

3-1.jpg ボクシングの協栄ジムに出資したことで注目を集めた、ネット関連企業のFree Agent Style(フリーエージェントスタイル)。会長の与沢翼氏は、かつて「エスラグジュール」という衣料品ネット販売会社の社長を務めていた。同社倒産から丸1年。再起が果たせた理由や、テレビ番組に積極的に出演する狙いは。そしてエスラグジュール倒産の真相は。与沢会長に聞いた。

(聞き手は本紙記者・川西智之)



──エスラグジュールが倒産した理由は。

 「2010年春に7店舗同時に出店したが、これで財務体質を悪くしただけでなく、売り上げが予算にまったく到達しなかった。そんな時に、ある有名メンズファッションブランドを持つ会社に在籍していた人を役員に登用し、信頼して業務を任せていた。ところが納入された商品は、市場価格よりも不当に高い価格でその役員の会社に発注されていたものだった。そこからすべてがおかしくなった」

 「その後、2011年7月には黒字化が達成できたのだが、ある大口債権者が破産したことで、管財人が運送会社に対する通販の売り上げを差し押さえてしまった。その結果、信用不安が起きて受注は来ても出荷できない状態となり、さらには在庫も差し押さえられ8月22日に倒産した」

──エスラグジュールはまだ自己破産申請をしていない。
 
 「在庫を勝手に売り飛ばした倉庫との問題もあり、まだできる状態ではない。その間に私が成功したので、債権者からは文句を言われている。基準日の時点で金銭がなかったのは事実で法的に問題はないのだが、当然不愉快な部分はあるだろうし、申し訳ないと思う。『与沢は計画倒産して金を隠していた』などと誹謗(ひぼう)中傷もされたが、事実無根だ」
 
──倒産からすぐに再起を果たした。
 
 「再起のプランは綿密に練っていた。アフィリエイトと今までの経営経験を踏まえたeラーニングという情報商材で、9月には一人で5000万円を売り上げた」
 
──成功の理由は。
 
 「11月末に広告費を支払う契約にして、4000万円分の広告を打った。個人のアフィリエイターをたばねてアフィリエイトセンター化することで、この支払い条件が成立したわけだ。失うものは何もない状態だったが、うまく行くと思っていた」
 
──12年8月期の売上高が10億円。急成長のわけは。
 
 「とにかくアフィリエイターに稼がせたということに尽きる。ありえないくらい広告費を使ったが、回収できるという確信があった。私が動画に出演して商品の良さを語る『ジャパネットたかたモデル』や、メーカーなどにインタビューする『リポーターモデル』なども当たった」
 
──通販事業には進出しないのか。
 
 「先日、東京ガールズコレクション傘下だったガールズマガジンとボーイズマガジンを買収した。約400万人の会員相手に通販を行う。すでにカラーコンタクトの製造は始めているし、化粧品も自社ブランド品を製造する予定だ。在庫を持たない形で展開したい。カラコンも化粧品も粗利が高く、リピート性もあり、在庫がかさばらないのが魅力だ。固定費は極力削り、店舗などは出店しない」
 
──ボクシングの協栄ジムにも出資した。
 
 「提携だけにとどまらず、当社グループの傘下入りすることになる。また、与沢翼キャピタルマネジメントという投資ファンドのようなもので、集めた資金を運用する。告知初日で1億1500万円集めた。他にもある有名出版社を買収する予定だ。私の著書を2カ月に一度くらい出版したい」
 
 「9月も8本テレビ出演が決まっているが、とにかく名前を売って売って売りまくりたい。話題性があることをやって、与沢翼という人間を売る。また、個人が富を持つことを目指す『フリーエージェント』という概念も広めたい。実際、エスラグジュール時代は年収2400万円だったが、わずか半年間で5億円稼いだ」
 
──今後の目標は。
 
 「13年8月期の売上高は50億円を見込んでいるが、17年8月期は1000億円まで成長させる。これは必達の目標だ。アフィリエイトとネットワークビジネスを統合したような事業『フリーエージェントビジネス』を核に、格闘技などイベント関連、サイトのデザイン受注、電話営業代行、アフィリエイト、通販などで伸ばしていく。いずれは日本を牛耳れるくらいの力を持ちたい」

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