ディノス　ＴＶ通販でネット誘導へ、ネット注文分のみ送料無料に

　ディノスはテレビ通販を入り口としたネット販売サイトへの送客強化に乗り出した。８月９日から、主力テレビ通販番組で紹介した運動器具や寝具など４点について、通販サイト受注分に限り、通常、１回の買い物ごとに徴収している３５０円の送料を無料とした。全国ネットの通販番組で「ネット注文に限り送料無料」と宣伝し、同社の通販サイトへと誘導する。テレビ通販商品の送料無料化で新規顧客の獲得と電話注文が多いテレビ通販顧客のネット受注促進、ネット誘導による平均注文点数の引き上げなども狙いたい考え。

　ディノスが送料を無料とするのは、フジテレビ系全国ネットの情報番組「知りたがり！」内の主力通販番組「いいものプレミアム」で８月９日～同12日の４日間で紹介する「ルクエ　スチームケース」（税込価格・１万５００円ほか）や「ドライアイスマイナス２℃寝具」（同１万３８００円ほか）、「ピュアゲルマローラー」（同１万４７００円）、「内転筋エクササイザー」（同１万４８００円）の４商品。

　同社の場合、通常、一回の配送ごとに３５０円の送料を顧客から徴収しているが、同４商品に関して、８月９日～同26日までに通販サイトで受注を受けた分については送料を無料とする。なお、当該商品であっても電話受注は対象外。通販番組内で番組司会者が「ネットでの注文分は送料が無料」などと告知して、視聴者を通販サイト「ディノスオンラインショップ」に誘導する。

　全国ネットで放送するテレビ通販番組での送料無料化告知で、見込み客の初回購入を促したい狙い。また、既存のテレビ通販顧客に関しても、「送料無料」をフックにネットへと誘導。注文手段を電話から受注コストが安価なネットへと切り替えを促すほか、テレビ通販番組での紹介商品以外の商品をサイトで訴求し、注文点数の向上も狙っているようだ。