集英社　「ノンノ」で通販特集、５０Ｐで人気商品をアピール

　集英社は通販事業を積極化している。五月五日発売の女性ファッション誌「ｎｏｎ―ｎｏ（ノンノ）」で、過去最大規模の50ページで通販特集を展開。複数のコンテンツを立ち上げて読者に人気のブランドの商品を紹介し、ＰＣサイトやモバイルに誘導した。「ノンノ」通販は、約1年前に委託型から自社通販に移行。今期、「ノンノ」を含めた自社通販事業の売上高は大幅増となる約10億円を見込んでおり、新たな収益源として成長させたい考えだ。

　現在、「ノンノ」を含め8誌で通販事業を展開。今年2月に登録制への切り替えを行い、会員数は約10万人。以前はアパレルＥＣ事業者と組んで委託型で通販を展開していたが、倉庫に保管する在庫が一定量を確保できたことで自社通販にシフト。現在は「ＬＥＥ」のみマガシークと組んで委託型で行っている状況だ。

　「ノンノ」で実施した特集は「50Ｐまるごと！ノンノ通販大特集」。同誌で通常4～6ページの通販企画を拡大したもので、50ページにわたって読者に人気のアパレルブランドの商品を紹介した。
　
　特集では、「コラボ通販大祭り」「３９００円福袋」「幻の売り切れアイテム全リスト」など複数のコンテンツを用意した。商品数は、通常の約8倍となる約250型を掲載。19日まで送料を無料にし、購買を促進した。
　
　受注は公式サイト上に設置している通販サイト「ＦＬＡＧ　ＳＨＯＰ」内の「ｎｏｎ―ｎｏ　ｓ☆ｍａｌｌ」やモバイル通販サイトで対応。ＰＣサイトは電子化された誌面上で商品をクリックすると、商品購入ページに移動する仕組みにした。

　また、各商品にＱＲコードを印刷し、モバイル通販サイトへの誘導も実施。「モバイル経由の売り上げが約6割」（ダイレクトマーケティング室・佐野明夫室長）のため、同誌の読者層の中心である10代女性の利用を考慮した。モバイルサイトには本誌のキャッチコピーを入れるなどし、購買を喚起する見せ方を重視した。

　同特集は、福袋が販売開始後すぐに完売するなど、概ね単価の安い商品が好評だったという。今後は通販独自商品の開発なども視野に入れ、通販強化につなげる構えだ。