大丸松坂屋百貨店　「マルコレ」拡大へＭＤ充実、婦人衣料で独自ブランド

　大丸松坂屋百貨店は、店頭にない化粧品や婦人衣料などをカタログとネットで販売する「マルコレ」事業の拡大に向けてＭＤ面の充実を図る。今春夏シーズンから、婦人衣料では初めてオリジナルブランドを本格展開するのに加えて、化粧品はブランドの枠を超えたセット販売を開始する。ＭＤ面の取り組みと並行して、年２回発刊するカタログから通販サイトへの誘引を強化。新規客の獲得を目指してアフィリエイトなどを有効活用する方針だ。

　同社は、「マルコレ」のメーンターゲットであるキャリア女性に向けて、ファッションアイテムを重点投入する。

　４月20日に発刊する春夏カタログでは、アパレル大手ワールドのＯＥＭによる「マルコレ」のオリジナルブランドを展開する。ワンピース（写真＝税込１万2600円）やカットソーなど全８アイテムを開発。「サンプル品に何度も手直しを入れ、自信を持って推奨できる商品になった」（池田隆広ＷＥＢ通販推進部マネジャー）とする。

　さらに、シーズン端境期の６月には、夏素材を使用した秋色のワンピースやネックレスなど、オリジナルブランドのラインアップを強化する。カタログを発刊しない時期に衣料品の季節商品を投入し、カタログ顧客をネットに吸い上げて購入を促す仕掛けを試す。
　
　一方、主力の化粧品では、カタログの巻頭特集「マルコレ感謝祭」で売れ筋商品を"殿堂入りコスメ＂として紹介。クレンジング、ビタミンＣ美容液、保湿美容液、クリームの４種類を、ブランドの枠を越えて集めたセット商品として限定販売するという。

　今回からカタログの最終ページには、初めてネットで購入する場合、通常よりも高いポイントを付与することを明記し、サイトでの購入につなげる。

　また、新規会員の獲得を目指して、アフィリエイトを有効活用する。従来は、指定サイトから「マルコレ」のトップページに誘導していたが、初めてランディングページを制作し、化粧品などの一押し商品をすぐに訴求できるようにする。