ルック　ネット販売事業に本腰、仏社買収でノウハウ活用

中堅アパレルのルックは、ネット販売事業に本腰を入れる。2月下旬に自社通販サイトを本格オープンしたのに加えて、フランスの衣料品ブランドの日本事業を買収し、同社が運営するネット販売事業のノウハウも活用する。ルックでは、主力販路の百貨店などで客足が鈍る中、新たな販売チャネルとしてネット販売事業を強化・育成する方針で、自社通販サイトだけで初年度（2010年12月期）2億円、3年後には6億円の売り上げを目指す。

　同社が運営する「ＬＯＯＫ＠ｅ―ＳＨＯＰ（ルック・アット・イーショップ）」は、昨年12月18日にパソコン版、今年1月8日にモバイル版がプレオープンしている。

　サイト開設時は婦人衣料ブランドの「スキャパ」「ポール＆ジョー」「ポール＆ジョー　シスター」のほか、バッグ・雑貨の「マリメッコ」「イルビゾンテ」を加えた5ブランドでスタートしたが、「メルマガ会員も予想以上に増えており、手応えを感じている」（同社）としており、2月26日には3ブランドを追加投入し、計8ブランドで本格オープンした。

　新たに通販サイトで展開するのは「プラス　ホテル　バイ　ケイブロス」「リンク　イット　オール」「アメリカンレトロ」の婦人衣料3ブランドで、今後も順次、ブランドを拡充し、通販サイト限定の商品も投入する計画だ。

　ルックでは、ネット販売を新たな"売り場＂として活用。「従来にないファンを獲得することで、収益に結びつけたい」（同社）とする。

　また、ルックはこのほど、フランスの衣料品ブランド「ＡＰＣ（アーペーセー）」を日本で展開するＡＰＣジャパンの全株式を親会社のＡＰＣＳＡＳ社などから取得し、完全子会社化した。

　ＡＰＣジャパンの売り上げ規模は20億円強（09年12月期）だが、そのうちの10％をネット販売が占めていることから、ルックでは自社のネット販売事業の強化にもつながるとしている。

　ルックが展開するブランドは婦人衣料が主体。一方の「アーペーセー」はメンズラインも展開しており、新しい顧客層の取り込みにも期待している。年内はインポート商品を扱うが、11年春夏シーズンからは日本に合わせた商品展開に乗り出すことで、売り上げ拡大につなげる。