通販各社の春商戦 こだわり&低価格の売れ行きよく

通販各社の春のカタログが出そろった。長引く消費不況が影響し、苦戦すると予想された春商戦だが、出だしは各社ともアパレルを中心に概ね順調に推移しているようだ。低単価品のラインアップを充実させた低価格路線の強化や、モデルを起用したコラボ商品や着まわりを意識したアパレル、顧客の声を基にしたアイデア雑貨など他社では購入できない独自の商品や企画を前面に打ち出したカタログ誌面が奏功、消費者の購買意欲を喚起できているようだ。通販企業各社の春カタログの特徴を見つつ、春商戦の出だしの状況や売れ行きのトレンドについて見ていく。

"提案型"の特集が好評

各社の春商戦の立ち上がり状況は概ね順調な滑り出しと言えそう。
　
　千趣会ではファッション系は「購入点数が従来よりも減っている」反面、「受注件数の伸びは期待できる」。また、インテリア雑貨に関しては「カタログ刷新効果で現在のところ、受注は順調」とする。ディノスも「リビング系カタログはやや悪い」とするものの、「こだわりのある大人向けカタログ『こころにきくカタログ。』は好調」。また、ファッション系は「概ね好調」としている。ニッセンも「滑り出しは悪くない」。ベルーナも「秋冬からの低価格戦略が奏功、（春号でも）前年比で好調に推移」としている。

　春商戦の立ち上がりが順調な一つの理由として、各社の今春（春夏）カタログの誌面構成や目玉商品として打ち出した各アイテムが奏功、けん引しているようだ。　

　各社の今春号の誌面の企画を総括すると、ファンション系では価格を意識しつつも「着まわりしやすい便利なアイテム」や「著名人とのコラボ企画」「他では買えないこだわり商品」など不況下でも「もう一着、購入する意味」について見せ方を工夫して丹念に伝える提案型の企画が多い。　

　特に春商戦の立ち上がりが順調な企業ではそうした傾向が強いようだ。例えば千趣会の「暮らす服」の巻頭では旬なデザインと買いやすい商品を集め新しい着こなしを提案。20代向けの「ファッションプラス」でもベルト付きのカーディガンやチュニック、プリントスカート、レギンスなどをセットで提案する企画が巻頭に。30代向けの「スタイルノート」での通勤用のスーツ特集も好評。40代向けの「ラシサ」ではモデルとの共同商品開発を行い、商品のこだわりを訴求している。　

　ディノスでも「カーラ」では他では買えないアイテムやこだわり素材の商品を集めた特集を企画。例えば、巻頭のピンク色の衣料品を集めた「ピンク特集」や個性的な商品を集めた「ＬＡ発スタイリッシュカジュアル」、人気スタイリストの戸野塚さんとのコラボ企画などが好評のようだ。　
　
　インテリアや雑貨系のカタログでは価格訴求型のほか、顧客の声を基に開発した便利グッズなどが目立つ。スクロールは「生活雑貨」の表１で「新生活応援キャンペーン」を実施。千趣会でも「すむとこ」でお買い得商品を表すスーパープライスの掲載数を増やした。ディノスも品質・機能を吟味した全232点の中から三点選んで9990円という「よりどり３品」などの企画を実施。
　
　顧客の声を基に開発した商品では千趣会の「すむとこ」で「卵ひとつで卵焼きフライパン」。ディノスでも「たためる水切り」「伸縮する水切り」などを1つの目玉商品として訴求。春商戦の立ち上がりをけん引しているようだ。
　
お得感や機能性ある商品に動き
　
　春カタログの出だしではどんな商品が売れ筋となっているのか。やはり、誌面で強く訴求した商品が売れているようだ。　
　
　ファッション系では千趣会の「暮らす服」「ベネビス」で販売するレインブーツ、パンプス、サボなどの靴。レギンスやスカートなど「チュニックやワンピースに合わせやすい商材」も好調。「スタイルノート」では機能性とファッション性を兼ね備え、昨年よりも価格帯を下げた「通勤対応のスーツ」が順調。「ルボンディール」ではモデルのＳＨＩＨＯさんがプロデュースしたスエードロングコート（89,250円）はデザイン性が受け、販売開始後、10日間で40枚の受注と順調に推移しているようだ。　
　
　ディノスの「カーラ」では巻頭のピンク特集で掲載した「メモリーシャンブレートレンチコート」（14,900円）やスタイリストとのコラボ企画での「ジョッパー風カーゴパンツ」（8,900円）などが売れ筋に。　
　
　スクロールでは「ＲＡＰＴＹ」の表４で紹介した8色展開のレギンスパンツ（1,990円）が順調。　セシールは「春夏セシレーヌ」の表２、表４で紹介した体にフィットする３Ｄ設計の「３Ｄブラ」（千九百九十円）や「３Ｄパンツ」（1,590円）、50代女性向けカタログ「すてきさろん」の表４で掲載した「補整機能付きブーツカットパンツ」（4,990円）なども売れ行きが良いようだ。　ピーチ・ジョンではテレビＣＭなどで訴求しつつ、カタログ上でも強く打ち出した「ふわボムブラ」（1,800円）が受注1週間で4,100枚を販売。このほか、「ダメージデニンス」（4,800円）もカタログ発刊後、3日で1,900枚を販売したようだ。　
　
　インテリア・雑貨系での売れ筋はディノスの「ディノスリビング」では前述の「よりどり３品」のほか、2万円を切る羽毛布団「バーゲン寝具シングルセット」（19,900円）や顧客の声を基に開発した「伸縮する水切りトレー」（8,900百円）、デザイン性も高く価格も安い空気清浄機「イオニックブリーズＭＩＤＩ」（29,400円）などが売れ筋のよう。　
　
　千趣会では「すむとこ」で紹介した「リモコン用シリコンカバー」（1,500百円）は予想以上のヒット。また、前述の顧客の声を基に開発した便利グッズ「卵ひとつで卵焼きプライパン」（2,980円）が販売開始後、1カ月で3,500個を売り上げたようだ。　
　
　ベルーナでは雑貨カタログ「素敵な雑貨とインテリア」春号で販売した「マカロン座椅子」（2,990円）がヒットの兆しを見せているとしている。　
　
　通販各社の春商戦は始まったばかりだが、出だしは一定の手応えを感じているようだ。